很多老品牌企業(yè)都制作企業(yè)品牌宣傳片，品牌需要故事包裝，也就是所熟悉的品牌故事。有的企業(yè)在做品牌宣傳片時(shí)讓創(chuàng)始人來(lái)講述他們自己的故事，如果是陌生產(chǎn)品一開始把自己主角，宣傳自己產(chǎn)品有多好，自己有什么愿景，消費(fèi)者并不會(huì)為此買賬，這是因?yàn)槠髽I(yè)不了解消費(fèi)者喜歡什么樣的品牌故事。
一個(gè)能夠抓住消費(fèi)者的好故事，主角一定是消費(fèi)者，而不是品牌本身。只有當(dāng)品牌宣傳以消費(fèi)者為主角去設(shè)計(jì)制作企業(yè)品牌宣傳片時(shí)，才能引起大眾的興趣。
一、企業(yè)品牌宣傳片的主人翁是誰(shuí)
給大家舉一個(gè)成功案例：lululemon，這是Lululemon的官網(wǎng)首頁(yè)，這一天是屬于你的，你接下來(lái)要去哪兒，你不要錯(cuò)過(guò)任何片刻，無(wú)一不以消費(fèi)者為主語(yǔ)。
2022年3月29日，露露檸檬運(yùn)動(dòng)成衣公布財(cái)報(bào)，公告顯示公司2022財(cái)年年報(bào)歸屬于母公司普通股股東凈利潤(rùn)為9.75億美元，同比增長(zhǎng)65.61%；營(yíng)業(yè)收入為62.57億美元，同比上漲42.14%。
露露檸檬的成功，除了他們精準(zhǔn)圈層服務(wù)，產(chǎn)品多樣化開發(fā)，加大線上營(yíng)銷等手段，還有就是以消費(fèi)者為主角的品牌故事。他們從“賣產(chǎn)品”衍變成“賣生活方式”，而這生活方式的主角便是我們大眾。
想想那些讓自己有代入感的電視劇情，男女主角是什么人，能力一般，資源一般，但是積極向上，誠(chéng)實(shí)善良。因?yàn)檫@個(gè)形象正是大多數(shù)人潛意識(shí)對(duì)自己的認(rèn)知，觀者把自己帶入到故事里，才會(huì)去關(guān)注主角接下里的命運(yùn)。
所以只有當(dāng)品牌以消費(fèi)者為主角去設(shè)計(jì)該企業(yè)品牌宣傳片時(shí)，才能引起他們的興趣。
二、品牌宣傳片中怎樣把消費(fèi)者把故事和品牌聯(lián)系到一起
1、品牌應(yīng)該以輔助的身份出現(xiàn)在故事里。
就像郭靖的洪七公，一出場(chǎng)就站在了主角這邊，把畢生絕學(xué)傳授給主角，成就主角。這個(gè)時(shí)候描述他們的強(qiáng)大，讀者越有安全感，越有好感。
lululemon廣告中，主角永遠(yuǎn)是他們的目標(biāo)客群，一個(gè)正在運(yùn)動(dòng)的30歲左右的小伙，姿態(tài)挺拔，看著專業(yè)健碩的青年形象，而服裝的存在只是為了讓他跑的更自在，鍛煉的更舒服。
2、優(yōu)秀的品牌需要同時(shí)做到兩點(diǎn)，既要表達(dá)和消費(fèi)者的共情，又要展現(xiàn)自己的權(quán)威。
Lululemon推廣瑜伽產(chǎn)品，不請(qǐng)明星做廣告，只找當(dāng)?shù)刈罨痂べそ叹毢献?，瑜伽教練?duì)瑜伽領(lǐng)域的認(rèn)知凌駕于消費(fèi)者之上，在生活中也是一名普通人，這種權(quán)威又普通的身份很容易與消費(fèi)者建立情感共情和信任，從而實(shí)現(xiàn)有效推廣。
在拍攝品牌宣傳片時(shí)，企業(yè)大部分都會(huì)選擇明星，如果預(yù)算有限也可以請(qǐng)某領(lǐng)域權(quán)威或?qū)I(yè)人士來(lái)參與拍攝。
三、品牌宣傳片的故事怎樣才能吸引眼球
幫助主角實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！許多企業(yè)沒(méi)意識(shí)到的是，消費(fèi)者關(guān)心的目標(biāo)分為三個(gè)層次，依次是外部目標(biāo)、內(nèi)部目標(biāo)和哲學(xué)目標(biāo)。
1、外部目標(biāo)可以靠產(chǎn)品來(lái)滿足，是最容易實(shí)現(xiàn)的，所以很多同品牌企業(yè)通過(guò)模仿產(chǎn)品功能來(lái)吸引消費(fèi)者。
很多同行模仿者只抓住了外部目標(biāo)，從產(chǎn)品下手，而顧客消費(fèi)往往是為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)部目標(biāo)。每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品功能的需求千差萬(wàn)別，但內(nèi)心需求卻普遍相似。
2、內(nèi)部目標(biāo)是消費(fèi)者更隱蔽、更深層的內(nèi)心需求，比如白酒，表面上你喝的是酒、是口感，實(shí)際上你追求的是那種朋友聚會(huì)、家人團(tuán)圓的溫馨踏實(shí)的感覺(jué)。
所以品牌宣傳片中要強(qiáng)調(diào)品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)，即消費(fèi)者的自我感受，消費(fèi)者的內(nèi)心目標(biāo)，而不是產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。這樣即使有價(jià)格更低的類似產(chǎn)品，他們也不會(huì)選擇，因?yàn)槟切┲挥泄δ軟](méi)有靈魂的模仿者。
3、哲學(xué)目標(biāo)比主角本身更宏大的東西，如果說(shuō)外部目標(biāo)是你要什么，內(nèi)部目標(biāo)是你想怎么樣，那么哲學(xué)目標(biāo)就是你覺(jué)得世界該怎么樣？
比如我們耳熟能詳?shù)膼?ài)情故事里，牛郎織女要的是鵲橋，想的是夫妻團(tuán)圓，哲學(xué)目標(biāo)則是天下有情人終成眷屬，所以這個(gè)簡(jiǎn)單樸素的故事才會(huì)在每個(gè)中國(guó)人的記憶中占有一席之地。
企業(yè)應(yīng)該好好想想自己的品牌故事中哲學(xué)目標(biāo)是什么？讓消費(fèi)者感覺(jué)購(gòu)買產(chǎn)品這種行為超越了自身消費(fèi)，有宏大的意義，獲得，更深層的滿足感。成為品牌的忠實(shí)粉，愿意花更多錢。
四、中國(guó)消費(fèi)品正處于從制造到品牌的轉(zhuǎn)型期
很多傳統(tǒng)制造企業(yè)也渴望轉(zhuǎn)型升級(jí)，思維上卻仍舊留在埋頭生產(chǎn)的時(shí)代。之前，我們合作過(guò)的傳統(tǒng)企業(yè)，他們想建立自己的品牌，拍攝自己的品牌宣傳片，卻缺乏品牌故事的理論指導(dǎo)。
消費(fèi)者永遠(yuǎn)是品牌的主角，消費(fèi)者來(lái)水果店是為了身體更健康，來(lái)文具店是為了學(xué)習(xí)更順利，他們需要一個(gè)自己的品牌故事。希望企業(yè)品牌宣傳片的制作能夠助力企業(yè)向外界重塑自身的品牌故事。
如果請(qǐng)專業(yè)公司去制作企業(yè)品牌宣傳片的話，成本會(huì)很高，大家可以用秀展網(wǎng)獨(dú)立制作，秀展網(wǎng)是一個(gè)十分好用的MG動(dòng)畫制作網(wǎng)站，操作簡(jiǎn)單，特別是對(duì)于視頻小白來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)真的是簡(jiǎn)單??！ 能輕松就把動(dòng)畫廣告宣傳片、微課、工作匯報(bào)短片等視頻快速制作出來(lái)。平臺(tái)里面有很多模板：商務(wù)，教育，科學(xué)、生活等多種類涉及各行各業(yè)。我們只需輕松點(diǎn)擊即可預(yù)覽或應(yīng)用編輯，修改、替換模板的內(nèi)容輕松制作出企業(yè)品牌宣傳片。
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